Руководитель отдела продаж ЖК «Западный луч» Юлия Тупицина рассказала о текущей ситуации и предложениях на челябинском рынке недвижимости.
На днях в Челябинске в бизнес-центре «ВИПР» состоялась пресс-конференция «Ипотечное кредитование в 2025 году», организованная «Аргументами и Фактами Челябинск».
Приглашенные эксперты обсудили условия ипотеки, возможности рассрочки на покупку жилья, а также семейные ипотечные программы и вклады.
В мероприятии приняла участие руководитель отдела продаж ЖК «Западный луч» Юлия Тупицина. Она проинформировала о тенденциях, которые преобладают сейчас на местном рынке недвижимости и выгодных предложениях от Специализированного застройщика ФСК «Западный луч» для покупателей квартир.
Ситуация на ипотечном рынке
По словам Юлии Тупициной, в текущем году на рынке недвижимости сохранились основные финансовые инструменты, которые действовали и в 2024 году. Однако, есть и изменения, которые повлекли за собой смену поведения покупателей жилья.
Так, если раньше в недвижимость активно вкладывались инвесторы, то сейчас львиная доля продаж приходится на покупку квартир для собственного пользования. Это касается, в том числе, и жилого комплекса «Западный луч».
Если у нас раньше были краткосрочные инвестиции, когда триггером была господдержка с низкой ставкой, и она давалась несколько раз в одни руки, и можно было беспорядочно брать хоть сколько этих ипотек под дешевый процент, очень многие инвесторы этим пользовались и перепродавали недвижимость небольшой площади. Сейчас это все-таки это покупка квартиры для себя. Как правило, если говорить про долю продажи застройщика, 90% это семейная ипотека под 6%.
Эксперт также добавила, что изменились условия по первоначальному ипотечному взносу. Теперь он составляет 20%. Если говорить о ЖК «Западный луч», это более 1 млн. рублей, потому что в среднем цена квартиры здесь начинается от 8 млн. рублей.
Метражи и планировки
Юлия Тупицина отметила, что изменения в финансовых инструментах повлекли за собой и корректировку в плане предложений на рынке. Так, если раньше в качестве выгодного вложения денег, инвесторами активно приобретались небольшие квартиры, то сейчас, когда жилье покупают чаще для себя, спрос сместился на квартиры средних размеров. Учитывая все это, застройщик уже на стадии проектирования делает упор на квартиры среднего сегмента.
Матрица по квартирам на самом деле сейчас разнообразна, от студии до больших семейных квартир 110-120 кв. метров. Но со временем все-таки тенденция идет к тому, что застройщики еще на этапе проектирования уменьшают площадь. Что касается студий, то их становится все меньше, так как все меньше инвесторов приобретают их. Сейчас основной спрос на квартиры средней площади 50-70 кв. метров.
По словам эксперта, квартиры большой площади, в силу их высокой цены, также стали покупать меньше.
Если мы говорим про «Западный луч», показательны первые три дома, где проектом были заложены большие площади 100-150 квадратов. Раньше это пользовалось спросом. Сейчас идет тенденция в сторону уменьшения квадратов.
Жилье в рассрочку
По мнению Юлии Тупициной, жилье в рассрочку — это тот продукт, который позволяет в нынешних условиях приобрести недвижимость. Подобные программы есть, как у банков, так и у застройщиков, в том числе и у Специализированного застройщика «Западный луч». Разработанная им программа рассрочки позволяет купить квартиру не только по фиксированной цене, но и заработать на процентах от вклада.
В отличие от банков, у нас условия рассрочки сделаны таким образом, что дольщик может приобрести объект недвижимости, зафиксировать стоимость, подписать договор долевого участия с минимальным первоначальным взносом, который равен размеру первоначального взноса по ипотеке в 20%. График платежей согласовывается с каждым покупателем индивидуально. В среднем это от 100 тысяч рублей в месяц. Оставшиеся после внесения первоначального взноса денежные средства можно положить на вклад. Это очень удобно, так как можно заработать и на вкладе, и на квартире, так как к завершению строительства стоимость ее вырастет.
Она добавила, что при принятии решения об одобрении рассрочки застройщик проводит внутреннюю проверку платежеспособности покупателя жилья, но она не такая строгая, как, например, банковская проверка при выдачи ипотеки. Что касается сроков рассмотрения заявки, то при покупке квартиры в «Западном луче» вопрос может быть решен даже в течение недели.
Эксперт также отметила, что рассрочка в настоящих условиях не так популярна, как ипотека. В «Западном луче» она составляет 20% продаж. Это связано на смещение акцента продаж на квартиры для себя по «семейной ипотеке», не подразумевающее наличия больших первоначальных накоплений.
Данный инструмент больше подходит для покупателей с деньгами, которые понимают, что на таком инструменте, как рассрочка, они могут заработать, как на стоимости недвижимости, так и на вкладе. Даже при возможности сразу внести все деньги за квартиру, такие покупатели выберут рассрочку.
О вопросах строительства
Юлия Тупицина отметила, что в результате антироссийских санкций первое время были сложности со строительством. Однако, со временем, на строительном рынке произошло импортозамещение, что в итоге положительно сказалось на темпах и качестве строительства.
У нас строительство перестроилось на новую волну, когда уже налажены все поставки, заменены все участники рынка, которые в какой-то момент просели. Если говорить о темпах строительства, то у нас в «Западном луче» монолитный дом в среднем строится примерно 18 месяцев. Сроки строительства соблюдаются. У нас сейчас будет сдаваться пятый дом и в конце 2025 года его будем заселять. И шестой дом, заключительный дом нашего проекта, будет сдан в 2026 году.
О нераспроданном жилье
По словам Юлии Тупициной, в настоящее время на квартиры в ЖК «Западный луч» есть стабильный спрос. В основном, это связано с достаточно ограниченным числом предложений на первичном рынке недвижимости в центре Челябинска.
Если говорить про наш регион, то у нас не так много строится недвижимости на первичном рынке, по сравнению с тем же Екатеринбургом. Например, если вы решите выбрать квартиру в монолитном доме в центре, вариантов будет не так много. Вы точечно будете ходить по застройщикам и выбирать из 3-4 вариантов. Это мало, на самом деле. Данная ситуация помогает нам реализовывать недвижимость. У нас на момент ввода дома практически не остается квартир на балансе. Этот показатель говорит о том, что на недвижимость есть спрос.
* * *
Добавим, что накануне застройщик отчитался о ходе строительства двух последних домов в жилом комплексе «Западный луч». Речь идет о ЖД «Пятый элемент», сдача которого намечена на начало лета 2025 года, и жилом доме №6, который будет сдан в 2026 году.
Справка
ООО Специализированный Застройщик ФСК «Западный Луч» — строительная компания, осуществляющая застройку микрорайона «Западный луч» на улице Труда в Челябинске.